Рынок ICO очень напоминает ранний Форекс

Привлечение инвестиционного капитала посредством предложения токенов, так называемое публичное размещение ICO, что это – хайп, пузырь, тренд или может новая реальность финансовой индустрии? Если набрать ключевой термин «финансовая пирамида», то поисковики выдают информацию о различных ICO. Тем не менее, многие высокотехнологичные и компании Финтех видят в этом шанс воплотить в жизнь свои идеи. О трансформации финансового рынка рассказывает наш эксперт, Валентина Дрофа.

Валентина Дрофа известна нашим читателям как основатель портала для обучения трейдеров iLerney и генеральный директор агентства Drofa, занимающегося продвижением форекс-компаний. На прошлой неделе Валентина заявила об открытии новой компании — ICOPR Agency, которая занимается PR-кампаниями для проектов, задумавших публичное размещение токенов (ICO). Как заработать на хайпе и что будет с рынком ICO в ближайший год, Валентина Дрофа рассказала в своем интервью.

Почему так много финансистов, и вы в том числе, отправились на новый рынок — рынок ICO?

То, что финансисты пришли в ICO, логично. На рынке появился новый актив — криптовалюты, и инструменты для их привлечения как способа финансирования — ICO, потому представители финансовой индустрии, будучи в теме, поняли, что позволит им быстро запускать новые проекты, которые ранее откладывались на потом.

Профессиональные трейдеры, управляющие, форекс-компании легко зашли на этот рынок, поскольку представляли примерно технологию работы с подобными проектами, так как уже некоторое количество лет практикуют работу с криптовалютами.

Гораздо хуже, что на рынок буквально «повалили» те, кто никакого отношения к финансам никогда не имел: продавал билеты на концерты, работал фрилансером, рисуя красивые картинки, закупал рекламу. Теперь все эти люди выступают экспертами со стажем, вещают на конференциях, но к сожалению, несут на рынок совсем не профессионализм, а лишь завышенные расценки на непонятные работы.

Не кажется ли вам, что надувается грандиозный пузырь, а вы своими активностями по популяризации этого инструмента только помогаете ему стать еще больше?

Такие вопросы мне задают уже много лет, со времен, когда я занялась PR для форекс-компаний. Самый простой ответ — это рассказать о том, что этот PR не лучше и не хуже, чем продвижение алкоголя и сигарет. Однако отвечу иначе.

В финансовом мире, в мире информационных технологий происходит грандиозная революция. Прямо сейчас, на наших глазах мир меняется с удивительной скоростью. Технологии приходят в самые консервативные сферы, вроде банков, и трансформируют их. У любого нового рынка неизбежно будут проблемы роста, и это нужно просто пережить, посильно участвуя в том, чтобы период адаптации прошел максимально просто.

Вы сами инвестируете в ICO?

Я покупаю криптовалюту, ею же клиенты оплачивают и услуги моего агентства. Есть проекты, в которые я очень верю — в идею, команду, принципы работ. Когда мы работаем с такими компаниями, то готовы брать оплату за часть услуг токенами.

Есть ли сходство между ICO и форексом?

Сходство есть. Способы по привлечению аудитории очень похожи. То, что сейчас происходит на рынке ICO, очень напоминает ранний форекс. Красивая упаковка, продающие тексты, блоги о компании, активный PR основателей и многие другие инструменты. Все это мы делаем уже много лет для форекса. И сейчас это — основа для продвижения ICO.

Плюс аудитория. Безусловно, трейдеры начали добавлять криптовалюту в свои портфели, а популярные СМИ о финансах и инвестициях стали больше писать о новых инструментах, добавив аналитику о биткойне и эфире, делая рассылки о популярных ICO и т. д.

Не планируете ли вы собственную токенизацию?

У меня амбициозные планы по агентству, которое занимается ICO-проектами. Хочется не просто заработать деньги здесь и сейчас, а занять лидирующие позиции и закрепиться как компания № 1 в сфере коммуникаций на этом рынке. И работая с этими инструментами, мы, безусловно, думаем об их использовании себе во благо. Однако я против токенизации ради токенизации, потому мы пока в стадии расчетов, благо имеем доступ к лучшим специалистам в индустрии.

Как только появился спрос, на рынке моментально активизировались посредники, предлагающие продвижение, аудит, ICO под ключ и т. д. Но очевидно, что опыта на рынке немного — сам рынок еще молод. Можно ли доверять таким сторонним командам?

Стоит ли работать с агентствами — это уже больше философский вопрос. Агентство, если умеет работать, может дать экономию средств, предоставить экспертизу по рынку и значительно сократить сроки в работе, например, со СМИ.

Но мы и сами сталкиваемся с непрофессионализмом на рынке, когда ищем подрядчиков на определенные работы. Активность идет ровно до момента получения денег на счет, а потом проще «сложить лапки», чем что-то делать. Но это есть не только на рынке ICO, а вообще везде. Просто в этот сегмент сейчас «набежал» народ, который хочет сорвать куш в свободное от работы время.

Очень интересно наблюдать как новоявленные специалисты собирают прайсы работающих компаний, встречаются и тратят наше время на обсуждение проектов якобы клиентов, а потом выходят на рынок со своими модными агентствами и просто переставляют логотипы на наших презентациях. Но повторить те успешные кейсы, которые у нас есть, в принципе невозможно — мы прорабатываем каждого клиента, создавая с ним команду и ориентируясь на успех, с учетом уже имеющегося у нас опыта.

Как сами решаете вопросы с кадрами, очевидно, что в индустрии их дефицит?

Мой подход: работать с лучшими, выращивая их самостоятельно. У меня есть мой золотой партнер — Мария, которая приняла вызов, когда я сказала, что надо делать «PR на весь мир». Она набирает людей, обучает их, сама сидит в офисе с утра до ночи. В день проводит по 10 собеседований, чтобы мы могли осваивать новые рынки, в которых заинтересованы наши клиенты. В итоге мы выросли до нового офиса, потому что не помещались в старый. Сейчас у нас работает две команды: одна занимается традиционными рынками — Форекс и фондовый, вторая работает под ICO. При этом мы перебрасываем людей внутри этих двух проектов, чтобы иметь универсальных специалистов.

Что посоветуете командам, выходящим на ICO?

Не испытывайте иллюзий. Запаситесь деньгами. Верьте в свой проект. Успех невозможно повторить. Его можно только отработать потом и кровью. Изучайте опыт коллег, но не верьте всему, что говорят и пишут. Что-то сделав, проверяйте результат. И помните, что за свой проект отвечает не сторонняя команда, не агентство, а вы сами. Не стоит приходить на этот рынок, если вы хотите просто проверить, а можно ли привлечь инвестиции под свою идею. Можно. Но главная работа начнется уже после того, как инвестиции привлечены. А вот готовы ли вы к этому? Лучше ответить себе на этот вопрос до начала любых работ.