От автора: Большая часть статьи была написана на семидюймовом планшете на высоте около 10 000 метров во время перелета после саммита в Лондоне. Текст представляет собой переосмысление мероприятия по дороге домой.
Уже опубликовано несколько статей, посвященных ходу событий и панелям Саммита. Также мы планируем выпустить ряд публикаций по мере готовности видеороликов, так что я не буду касаться этих тем. Я хотел бы написать о некоторых наблюдениях, сделанных в качестве организатора и участника события.
Причины победы Safecharge в категории инновационных компаний.
Одним из последних событий саммита стала сессия Elevator Pitch (краткие презентации технологических новинок), спонсором которой выступил tradable. Событие не было посвящено исключительно стартапам, мы давали возможность показать любые инновационные продукты существующих компаний. Победителем стала Safecharge, которая занимается обработкой платежей. Голоса участников распределились достаточно равномерно, победитель набрал менее 25%.
Почему Safecharge победил? Кроме великолепной презентации, Safecharge проделал огромную работу над актуальной ждя брокеров проблемой (отказами платежных систем при пополнении счета) и представил продукт, дающий решение. В завершении презентации они ясно показали прибыль брокеров от использования их продукта (Он носит название «кассир» и представляет собой тематическую страницу пополнения счета, которая настраивается в зависимости от языка и характеристик пользователя. «Кассир» персонально направляет клиенту сообщение о том, почему пополнение счета было отклонено, и что может сделать клиент. Например, уменьшить сумму пополнения). Вышесказанное не означает, что остальные участники не показали преимущества своих продуктов. Напротив, многие это сделали. Safecharge просто проделал значительно лучшую работу, измерив выгоду в деньгах и показав смысл использования системы.
Открытость, открытость и еще раз открытость.
Я не знаю, стал ли интерес к открытой архитектуре следствием выпуска платформы tradable на основе приложений или стремления компаний уйти от MT4, но эта тема распространилась повсеместно. X Financial Solutions и Leverate объявили о запуске магазинов приложений в этом году. OANDA стала еще одним участником саммита, внедрившим открытый API и экосистему сторонних производителей. Несмотря на перспективы направления, недостаток клиентской базы затрудняет монетизацию этих рынков для разработчиков. Тем не менее, тренд на открытость вдохновил множество разработчиков. Мы видим больше продуктов, чем в предыдущие годы, что по нашему мнению прекрасно для индустрии.
Перекрестное опыление.
Я упоминал об этом в прошлых публикациях, посвященным iFX EXPO на Кипре, в которых отметил массу обсуждений кросс-продуктовых аспектов бизнеса. Однако Кипр в большей степени был ориентирован на выставку и популярные продукты, а London Summit — на общение и поиск близких по духу коллег для создания партнерства. Атмосфера вечеринки способствовала интересным дискуссиям. Большинство из них, наверное, забылось, когда выветрился алкоголь. Тем не менее, обсуждения рождают новые идеи, продукты и возможности. В частности, было много дискуссий между представителями брокеров о переходе к услугам новых технологических провайдеров, отличных от существующих. Одной из частых тем стали альтернативные MT4 продукты и опыт их использования. На Кипре чувствовалось, что несмотря на закрытие MT4 для создателей сторонних приложений, ситуация вполне устраивала брокеров. В этот раз я отметил, что компании присматриваются к новым платформам.
Стартапы, просите и прислушивайтесь к обратной связи!
Организуя Elevator Pitch, я имел возможность на раннем этапе познакомиться с каждой презентацией и продуктом и составить свое мнение. После каждой презентации, я прилагал все усилия чтобы выясить реакцию аудитории. Я заметил, что зачастую выступающие фокусировались на одних свойствах продукта, тогда как участники были заинтересованны в других. Также были случаи, когда выступающие ошибочно позиционировали свой продукт и теряли внимание аудитории. Я сделал вывод о том, что для стартапов невероятно важно выступать и получать реакцию от своих потенциальных клиентов. Чем лучше они решают проблемы последних, тем более вероятно, что их продукты получат позитивные отклики. Возможно, это покажется очевидным, но для принятия обратной связи требуется определенное смирение. Я видел два типа компаний: первые были заинтересованы в обратной связи, вторые считали свои продукты идеальными. Вторые считали, что если кто-то не понимает их продукт, то это проблема слушателей. Хочу заявить им: «Будьте открытыми к новым идеям!».
Наконец, продолжая одну из тем первого дня: «Каждый делает всё. Адаптируйся или умри».
Было очевидно, что для ряда крупных компаний выход на новые рынки неизбежен. Получится ли? Ответ на этот вопрос нам только предстоит узнать. Однако очевидно одно: лидерам рынка придется столкнуться с несколькими неожиданными конкурентами в 2014 году.
