Отчет Investment Trends о рынке маржинальной торговли в Италии в 2024 году показал, что средний возраст итальянских трейдеров — 51 год, при этом они совершают сделки с более высокой маржой, а их размер их портфелей больше, чем у трейдеров в других европейских странах.
«Итальянские трейдеры ищут не только финансовые возможности; они стремятся к надежности и культурному соответствию торговых платформ», — сказал Лоренцо Виньяти, заместитель директора по исследованиям в Investment Trends. «Провайдеры должны признать их уникальные потребности и предпочтения, чтобы завоевать их доверие».
По данным Investment Trends, средняя маржа за сделку для итальянских трейдеров составляет примерно 1500 евро. В Италии всего 32 000 форекс и CFD-трейдеров, гораздо меньше чем в других странах Европы, но при этом у них самые объемные транзакции.
Великобритания остается бесспорным лидером в этом отношении: количество активных трейдеров в шесть раз выше, а средний инвестиционный портфель лишь немного меньше. Последнее исследование дополнительно показало, что британцы предпочитают использовать собственные исследования, а не полагаться на инфлюенсеров или консультантов.
Только во Франции трейдеров меньше, чем в Италии. Однако местный рынок FX/CFD пережил более заметный спад, вернувшись к уровням, предшествовавшим COVID-19. На локальном рынке инвесторы явно больше ценят акции или ETF, чем рынок инструментов с кредитным плечом.
Местный опыт необходим
В отчете также подчеркивается важность локального присутствия для поставщиков услуг маржинальной торговли в Италии. Открытие местного офиса, поддержка на итальянском языке и предоставление культурно значимого обслуживания клиентов являются важными факторами в укреплении позиций и повышении доверия к бренду среди трейдеров.
Выбирая брокера, итальянские трейдеры изучают сайты сравнения, 17% сильно полагаются на эти платформы. Рынок относительно концентрирован, при этом пять ведущих провайдеров контролируют почти 60% рынка.
«Привлечение клиентов на этом концентрированном рынке требует надежной стратегии, включающей онлайн-присутствие, удобные платформы и сильную финансовую поддержку», — добавил Виньяти. «Торговые провайдеры должны обеспечивать не только местное присутствие, но и предлагать удобные инструменты».
В отчете также определяется потенциальная область дифференциации среди провайдеров: удовлетворение высокого спроса на образовательный контент и торговые идеи. Провайдеры, предлагающие актуальные образовательные ресурсы и торговые сигналы, могут позиционировать себя как надежные источники и лучше поддерживать торговые стратегии итальянских трейдеров.
Investment Trends провела исследование в период с марта по апрель 2024 года, опросив 1286 форекс и CFD-трейдеров в Италии. Это еще один отчет из серии отчетов о розничной торговой индустрии. Ранее компания опубликовала данные по рынку Ближнего Востока, в частности Объединенных Арабских Эмиратов (ОАЭ).
