Маркетинг — важное направление деятельности для любой розничной клиентоориентированной компании. В брокерском бизнесе он обретает особую значимость, поскольку компаниям нужно не только укреплять бренд, но и убеждать новых трейдеров вносить депозиты и торговать на их платформах.
В этой статье посмотрим на успехи трех крупнейших лондонских брокеров на рынке Форекс и CFD — IG Group, CMC Markets и Plus500. Сколько они потратили на маркетинг? Как изменились их расходы за последние годы и куда они тратят бюджеты?
Брокеры с глубокими карманами
По расходам на маркетинг Plus500 опережает двух других лондонских конкурентов. Израильский брокер потратил 54,2 млн долларов США на рекламу, маркетинг и комиссии за медиабаинг в первом полугодии 2024 года (то есть, более 100 млн долл. в год). За тот же период IG потратил около 51 млн долл. на рекламу и маркетинг, а CMC сохранил свои маркетинговые расходы на уровне 21 млн долл.
Эти брокеры следуют разным фискальным правилам в своей отчетности. Plus500 ориентируется на календарный год, CMC Markets работает с апреля по март, а IG — с июня по май.
Полугодовой маркетинговый бюджет CMC достиг пика во втором полугодии 2023 финансового года, когда было потрачено 21 млн долл. В прошлом финансовом году компания сократила маркетинговые расходы на 4%. Брокер также подчеркнул, что принял «более осторожный подход» к маркетинговым расходам и сосредоточился на «разработке продуктов и расширении платформ».
Крупные сделки и громкие проекты
В Plus500 ситуация иная. Форекс и CFD-брокер со штаб-квартирой в Израиле получил известность, став спонсором футболок Atlético Madrid в период расцвета клуба, что обошлось ему в 21 млн долл. в год.
Компания прекратила сотрудничество с испанским футбольным клубом в 2022 году, но сохранила спортивные расходы, став спонсором американской баскетбольной команды Chicago Bulls. Спонсорство брокера очень стратегическое — американская сделка была заключена, когда компания пыталась захватить местный рынок фьючерсной торговли.
Эффективность расходов
IG Group, крупнейший из трех лондонских брокеров, также много тратил на маркетинг. Полугодовые маркетинговые расходы IG достигли своего минимума между декабрем 2023 года и маем 2024 года, со второго полугодия 2022 финансового года, когда было потрачено 60 млн долл. Брокер также сократил свои годовые маркетинговые расходы на 11% в прошлом финансовом году, объясняя это снижением расходов на привлечение клиента в соответствии с более низким рыночным спросом».
Хотя брокер не уточнил распределение расходов по различным маркетинговым направлениям, он делает ставку на офлайн-объекты недвижимости. Компания купила права на название арены в японском городе Нагоя, которая должна стать культурным ориентиром, предлагающим пространство для спорта, музыки и семейных мероприятий. Открытие IG Arena запланировано на 2025 год, поэтому все расходы, вероятно, не отражены в текущих маркетинговых затратах.
Лондонский брокер также спонсирует национальную сборную Англии по крикету, размещая свой логотип на рукаве командной формы.
CMC, самый маленький из трех лондонских брокеров, потратил 7,6% от общей выручки на маркетинг. В то же время, это соотношение для IG и Plus500 составляет 7,6% и 13,6% соответственно.
