Европейская форекс-индустрия уже какое-то время живет по новым правилам, установленным для нее европейской Комиссией по ценным бумагам и рынкам (ESMA). Как лицензированным брокерам удается выживать в условиях жестких ограничений на размер кредитного плеча? На этот вопрос отвечает эксперт, генеральный директор компании Finance Makers, Константин Рабин.
Чтобы разобраться в этом вопросе Константин пообщался со специалистами по продажам и работе с клиентами у крупнейших форекс-брокеров по общедоступным каналам. В частности, его интересовала возможность торговли с кредитным плечом 1:100 и 1:200 для граждан ЕС. Для справки: согласно новым требованиям ESMA, размер кредитного плеча для частных лиц не должен превышать 1:30.
Соблюдать или хитрить?
Конечно, все компании сообщили, что счет нужно обновить до статуса «PRO» (профессиональный клиент), однако в процессе общения — минут через 10, а то и раньше — все без исключения предлагали альтернативные пути. Большинство компаний также имеют лицензии в других юрисдикциях, там, где правила ESMA не действуют. Представители этих брокеров предлагали нам создать счета в их подразделениях:
- на Багамах (три компании)
- в Австралии (пять компаний)
- в Южной Африке (две компании)
Однако, чтобы открыть счет в европейском офисе, нам пришлось заполнить документы и доказать, что:
- у нас есть опыт осуществления крупных сделок с брокером;
- наши активы превышают 500,000 евро;
- у нас за плечами годы профессионально торговли на форексе.
Выводы
В итоге, из 12 брокеров 9 направили нас в свой филиал за пределами юрисдикции ESMA, а 2 других — у которых нет таких филиалов — попросили подтвердить свой статус профессионального трейдера (без доказательства).
Возможно, эта стратегия имеет право на существование как временное решение. Но в долгосрочной перспективе это вряд ли сработает. Общеевропейский регулятор ESMA, скорее всего, будет пресекать подобные уловки. Кроме того, вместо того, чтобы разрешать новичкам торговать с высоким плечом в обход запретов регулятора, возможно, стоит направить усилия на обучение трейдеров и повышение их профессионального уровня до соответствия требованиям ESMA. Подобная стратегия требует вложений, но при этом является более устойчивой, как в плане соблюдения нормативных требований, так и в плане повышения прибыли от брокерской деятельности в долгосрочной перспективе.
Автор статьи — Константин Рабин, исполнительный директор Finance Makers, специалист в области цифрового маркетинга и создания контента для сферы финансовых услуг.
