Ранее в этом году ветеран индустрии Любомир Канети возглавил новый бренд в сфере разработки торгового софта, компанию SparkMarkets. Теперь Любомир в дружеской беседе поделился с читателями Finance Magnates RU своими амбициозными планами по развитию бизнеса на пути от мечты к реальности – стать лучшим в индустрии.
Любомир, расскажи пожалуйста, в чем заключается основная идея и видение нового бренда «SparkMarkets»? Что означает «Spark» (искра) в названии?
SparkMarkets зажигает будущее брокерской индустрии «искрой» инноваций. Мы даем брендам передовые, торговые технологии, делая их доступными и недорогими для всех. Название «Spark» символизирует идею разжигания страсти, инноваций и экономического роста на рынке. Это искра вдохновения, которая ведет к значимым связям и процветающим рынкам.
Ты присоединился к компании после работы с гигантами индустрии. Что мотивировало тебя прийти в развивающийся бренд? Какие трудности ты предвидишь?
Спасибо, Вадим. Да, действительно, мне посчастливилось работать вместе с некоторыми уникальными профессионалами и руководить подразделениями с годовым доходом от нуля до более чем 100 млн долларов. Каждый бренд, который мы знаем сегодня, когда-то был развивающимся. Еще несколько лет назад почти никто не знал об Open AI, а сегодня искусственный интеллект (ИИ) — одна из самых горячих тем в бизнесе и обществе.
Мы тесно работаем с нашими клиентами, анализируем их потребности, чтобы вместо «одной платформы, которая должна подходить всем», предложить индивидуальное решение
Для SparkMarkets, вероятно, сложнее всего будет достичь уровня узнаваемости бренда, соответствующего качеству и возможностям наших решений. Мы конкурируем с хорошо зарекомендовавшими себя брендами с глубоким проникновением на рынок, но при этом мы знаем, что можем изменить ситуацию для каждого клиента. На мой взгляд, сочетание высококачественного продукта и неустанного фокуса на клиентском опыте будет для нас хорошим драйвером успеха.
На рынке перед SparkMarkets открываются новые возможности. Индустрия трейдинга растет, вместе с ней растет и спрос на инновационные и эффективные технологические решения для торговли. Мы тесно работаем с нашими клиентами, анализируем их потребности, чтобы вместо «одной платформы, которая должна подходить всем», предложить индивидуальное решение, учитывающее их особенности.
Что нового может принести ваш бренд в индустрию, в которой уже много устоявшихся и опытных игроков? В чем ваше конкурентное преимущество?
SparkMarkets выделяется в конкурентной индустрии, предлагая уникальное сочетание инноваций, интеграции и доступности. Вот, что нас отличает:
- Передовые технологии: Мы предлагаем передовые торговые решения, которые часто недоступны у других поставщиков, поддерживая наших клиентов.
- Беспрепятственная интеграция: Наши продукты легко интегрируются с существующими системами, создавая комплексную и эффективную экосистему.
- Экономически эффективные решения: Мы предлагаем высококачественные функции по конкурентоспособной цене, делая передовые торговые технологии доступными для брендов с различными бюджетами.
- Клиентоориентированный подход: Мы понимаем уникальные проблемы, с которыми сталкиваются брокерские бренды, и адаптируем наши решения для удовлетворения их конкретных потребностей.
- Поддержка роста: Мы помогаем клиентам эффективно масштабировать их операции и достигать целей по росту.
Наше конкурентное преимущество заключается в нашей способности предоставлять инновационные, интегрированные и доступные решения, которые помогают онлайн-брокерам процветать на быстро развивающемся рынке. Я хочу воспользоваться этой возможностью и бросить вызов вашим читателям: как только вы попробуете наш продукт, вы поймете, почему SparkMarkets — самый охраняемый секрет в индустрии торговых технологий.
С какими основными проблемами сталкивается трейдинговая индустрия, и как ты и твоя команда планируете их решать? По твоему мнению, что больше всего нужно брокерам, вашим потенциальным клиентам, в данный момент?
Я вижу несколько ключевых проблем, с которыми сталкивается торговая индустрия сегодня:
- Регуляторная сложность: регуляторный ландшафт для торговли постоянно развивается, часто появляются новые требования и нормы. Для брокеров это серьезное бремя. Им приходится все время быть в курсе требований и обеспечивать соответствие своих операций.
- Рыночная волатильность: финансовые рынки становятся все более волатильными, в этих условиях брокерам труднее предсказывать движения рынка и эффективно управлять рисками. Это требует передовых инструментов и стратегий для навигации в неопределенных условиях.
- Технологические достижения: в условиях стремительных инноваций брокерам сложно все время держаться на уровне актуальных тенденций. Если они не смогут вовремя внедрить новые технологии, то рискую уступить в конкурентной борьбе.
- Растущие затраты: затраты, связанные с управлением торговым бизнесом, растут, включая расходы, связанные с технологиями, соответствием и человеческим капиталом. Это может оказывать давление на прибыльность брокеров.
- Конкуренция: торговая индустрия высококонкурентна, множество игроков борются за долю рынка. Брокеры должны отличаться, чтобы привлекать и удерживать клиентов.
- Изменяющиеся бизнес-модели — такие как рост популярности проптрейдинга.
Для решения этих проблем SparkMarkets предлагает комплексный набор технологических решений, которые могут помочь брокерам:
- Упростить соответствие: наша платформа разработана, чтобы помочь брокерам ориентироваться в сложных нормативных требованиях и обеспечивать соответствие отраслевым стандартам.
- Улучшить управление рисками: мы предоставляем передовые инструменты и аналитику, чтобы помочь брокерам эффективно управлять рисками и смягчать потери.
- Использовать технологии: наша торговая платформа включает в себя последние технологии, которые помогают брокерам оставаться на шаг впереди и улучшать свою операционную эффективность.
- Снизить затраты: автоматизируя процессы и оптимизируя операции, SparkMarkets может помочь брокерам снизить затраты и улучшить прибыльность.
- Дифференцироваться: наши инновационные решения могут помочь брокерам отличиться от конкурентов и привлечь новых клиентов.
В дополнение к этим проблемам, брокеры также должны сосредоточиться на нескольких ключевых аспектах.
Прежде всего, необходимо уделять особое внимание клиентскому опыту, предлагать превосходное обслуживание, персонализированную поддержку и инновационные инструменты для привлечения и удержания клиентов. Важно также рассмотреть возможность диверсификации предложений продуктов и клиентской базы для снижения рисков. Кроме того, образование клиентов о торговой индустрии и связанных с ней рисках играет критическую роль в построении доверия и обеспечении принятия информированных решений. Наконец, сотрудничество с другими фирмами в индустрии может открыть доступ к новым рынкам, технологиям и экспертизе, что в свою очередь способствует росту и развитию бизнеса.
Решая эти проблемы и фокусируясь на потребностях своих клиентов, брокеры могут позиционировать себя для успеха в конкурентном торговом ландшафте.
В SparkMarkets мы стремимся облегчить брокерам жизнь. Мы создаем инструменты, которые помогают вам быть в курсе последних тенденций, поддерживать удовлетворенность клиентов и зарабатывать больше денег. Думайте о нас как о вашем надежном помощнике на вашем пути!
Что действительно нужно брокерам? Технологический партнер, который понимает. Кто-то, кто может помочь им ориентироваться в бюрократии, справляться с взлетами и падениями рынка, и дать их клиентам VIP-обслуживание. Вот где мы вступаем в игру.
И последнее, но не менее важное: пожалуйста, поделись своим жизненным девизом с нашими читателями
Мой жизненный девиз: «Зажги искру внутри». Как и название SparkMarkets, я верю в силу зажигания страсти, инноваций и роста во всем, что мы делаем. Будь то в нашей личной жизни или в наших профессиональных начинаниях, речь идет о нахождении той искры, которая питает наше путешествие и ведет нас к успеху.
Читайте больше на нашем Telegram-канале!
