В мире Форекс, CFD и криптомаркетинга выделяется одна стратегия — спортивное спонсорство. Вместе с популярностью финансовых рынков и цифровых валют растет и стремление брендов ассоциировать себя с клубами, спортивными событиями и спортсменами. Посмотрите любой матч Премьер-лиги или Серии А, и, скорее всего, вы увидите знакомое имя с надписью «Pay» или «Markets» на экипировке игроков.
eToro, Plus 500, ThinkMarkets, Libertex, IC Markets — это лишь несколько розничных брокеров, заключившие громкие спонсорские сделки в области спорта. Они и десятки других брокеров сотрудничают со спортивными клубами и командами по всему миру, тратя на это десятки миллионов долларов, а то и больше. В этой статье поговорим о том, как заключаются эти сделки, кто в них участвует, сколько они стоят, и как они вообще помогают брокерам.
Доверие и известность бренда
Мода на торговые партнерства возникла более десяти лет назад как средство, позволяющее брокерам связать свое имя с известными брендами, завоевать доверие и привлечь новую аудиторию.
Одной из первых спонсорских сделок стало соглашение FxPro с ныне несуществующей командой Virgin Racing в 2009 году. В конце концов, в 2010-х, с ростом популярности розничного трейдинга, многие брокерские бренды стали проявлять интерес к спортивному маркетингу.
«После мирового финансового кризиса 2008 года уровень доверия к традиционным финансовым игрокам был на рекордно низком уровне», — поясняет Максимилиан Шиндлер, старший директор агентства спортивного маркетинга Sportfive. Спортивное спонсорство вернуло доверие и узнаваемость бренда для недавно появившихся онлайн-брокеров».
Стратегия вокруг спортивного спонсорства
Сегодня десятки брокеров всех мастей активно участвуют в спортивных спонсорских сделках. Самым активным из них, пожалуй, является eToro, заключивший не менее 18 сделок. Другой израильский брокер, Plus500, заработал себе репутацию, став спонсором футболки мадридского «Атлетико» в период расцвета этого клуба (в прошлом году Plus500 расторг контракт с испанским футбольным клубом).
eToro и IC Markets вкладывают много денег и сил в спонсорство местных спортивных клубов, рассчитывая на лояльное отношение со стороны своих клиентов. Другие компании, такие как Libertex, спонсирующая ФК «Бавария», Doo Group, заключившая многолетнее спонсорское соглашение с «Манчестер Юнайтед», и Axi, поддерживающая «Манчестер Сити», делают ставку на глобальный охват и престиж европейских гигантов.
Так или иначе, футбол всегда был любимцем брокеров, уступая разве что гонкам «Формулы-1». Ни одно другое спортивное событие клубного уровня не собирает столько зрителей по всему миру, уступая лишь Суперкубку в США (в 2023 году Суперкубок собрал 115 млн зрителей в США).
Популярность футбольных сделок не ослабевает, однако брокеры уже пробуют свои силы и в других областях.
«BDSwiss выбрал гольф, поскольку он широко известен и в него играют во всем мире, а также он ассоциируется с обеспеченной демографической группой, что соответствует профилю наших клиентов, — комментирует Даниэль Такиэддин, генеральный директор BDSwiss на Ближнем Востоке.
Многие брокеры предпочитают продвигать свой бренд в определенном регионе или демографической группе, спонсируя местные соревнования и клубы. Компания CMC Markets, например, заключила сделку с командой по регби в Новой Зеландии и командой по крикету в Австралии; CFI спонсирует национальную сборную Иордании по баскетболу.
Одним из ярких примеров выхода на рынок через спонсорство является Plus500. Вслед за расширением своего присутствия в США с перспективой выхода на биржу, зарегистрированный в Лондоне брокер заключил новое четырехлетнее спонсорское соглашение с Chicago Bulls, у которой 10 млн. подписчиков в Instagram.
«Спортивные партнерства важны, но это не все. Они являются одной из ключевых составляющих маркетинговой стратегии каждой [компании]. Тем не менее они должны дополняться и другими видами маркетинга — от performance-маркетинга до, возможно, телевизионной рекламы или рекламы на улице.
Поиск идеальной сделки
Популярность спорта только растет. А с глобализацией и повсеместным распространением интернета некоторые местные игры, проводимые в одном регионе, становятся популярными и в других частях света. Брокеры действуют стратегически и используют эти знания в своих спортивных сделках.
Футбол и гонки «Формулы-1» на протяжении многих лет получали большую часть спонсорских бюджетов брокеров. Однако теперь компании стремятся диверсифицировать стратегии, налаживая партнерские отношения с такими нишевыми видами спорта, как гольф, киберспорт, крикет, регби и др. Хотя некоторые из них не имеют такой массовой аудитории, как, например, футбол, в отдельных регионах они пользуются культовой популярностью — например, крикет в Индии и других странах Южной Азии.
«Брокеры и криптовалютные компании приобретают реальный набор стратегий и, что немаловажно, добиваются с их помощью больших результатов. Не существует «универсального» подхода, и эффективность стратегии определяется соответствующими маркетинговыми целями бренда», — говорит Мэтт Хаус, генеральный директор и основатель SportQuake, спортивного спонсорского агентства, специализирующегося на футболе.
«Существует множество переменных, определяющих выгоду от различных спонсорских пакетов для брендов-спонсоров. В основе процесса лежит четкое определение целей, которые компания пытается достичь, например, осведомленность о бренде, предпочтение бренда, продажи, удержание и т.д., ключевых рынков компании и бюджета, которым она располагает», — заключил он.
