Спортивное спонсорство — популярный маркетинговый канал для брокеров, работающих на рынке Форекс и контрактов на разницу (CFD). Многие из них сегодня предлагают широкий спектр услуг и предпочитают называться мультиактивными брокерами. Редакция Finance Magnates RU ранее подробно рассказывала о том, как работают такие спонсорские сделки.
Различные стратегии спортивного спонсорства
Напомним, что у разных брокеров разные стратегии в отношении спонсорства: у eToro около двух десятков спортивных сделок, а Libertex подписала крупную спонсорскую сделку с футбольным клубом «Бавария». Долгое время футбольные спонсоры были фаворитами среди брокеров. Однако тенденция меняется, и многие продвигают свои бренды в нишевых и локальных видах спорта, таких как крикет, регби, теннис, гольф и др.
Эксперты отрасли рассказали Finance Magnates, что одной из основных причин, по которой брокеры заключают такие спортивные сделки — стремление завоевать «доверие и повысить узнаваемость бренда». Несмотря на эффективность, спортивные сделки не могут заменить другие инструменты маркетинга.
Когда речь заходит о затратах, цифры варьируются в широком диапазоне. Такие факторы, как эксклюзивность, недвижимость, участвующая в сделке, выступления в социальных сетях и даже пакеты гостеприимства, определяют цены на футбольные сделки. Далее следует репутация клубов. По оценкам, стоимость обычной футбольной сделки может составлять от 1 млн до 50 млн долларов США, при этом дороже всего спонсорство футболок ведущих клубов.
Стоимость спонсорства в Формуле-1 начинается примерно от 500 тыс. долл., но это не касается трех-четырех ведущих команд. Такие брокеры, как FxPro и AvaTrade, имеют активные спонсорские сделки с «Формулой-1».
Однако остается открытым вопрос: как новому брокеру обратиться к клубу за спортивным спонсорством? В заключении таких сделок активно участвуют агентства. Клубы обычно передают продажи и маркетинг спортивных сделок агентствам, которые решают все задачи вплоть до закрытия сделки.
Стратегии спортивного маркетинга претерпели значительные изменения. Однако суть осталась прежней: завоевание доверия и повышение узнаваемости бренда.
