Редакция Finance Magnates побеседовала с основателем и генеральным директором Gold-i Томом Хиггинсом, одним из ярких участников современной трейдинговой индустрии. Мы спросили о планах британского провайдера торговых технологий и о том, как будет развиваться сама отрасль.
Компания Gold-i, отмечающая в этом месяце свое 15-летие, была первопроходцем во многих областях. Какими первыми достижениями в отрасли вы гордитесь больше всего?
Прежде всего компания Gold-i гордится своими новаторскими достижениями. Мы были первым британским провайдером моста MT4 и первым британским партнером MetaQuotes. Кроме того, наш продукт Visual Edge стал первой полностью интегрированной платформой для управления рисками по нескольким активам, а наш Crypto Switch обеспечил первое агрегирование цен на цифровые активы.
В 2014 году мы были удостоены самой престижной в Великобритании премии Queen’s Award for Enterprise: Innovation. Таким образом Gold-i стала первой финтех-компанией в Великобритании, получившей премию Королевы.
Как вы добиваетесь жизнеспособности своих продуктов, предлагая брокерам самые передовые разработки?
Для нас это является абсолютным приоритетом. Мы регулярно проводим встречи с клиентами для обсуждения их будущих потребностей и закладываем эти требования в нашу дорожную карту развития. В ходе этих встреч мы также делимся своим мнением о развитии отрасли и рассказываем клиентам о том, что у нас запланировано в очередном релизе. Это надежный способ гарантировать, что мы разрабатываем продукты, которые действительно нужны брокерам.
Все наши разработки ведутся собственными силами. Около 50% времени разработчики тратят на исследования и разработки, чтобы создать продукты будущего, и мы всегда в курсе последних технологических новинок.
Вы следите за последними тенденциями/требованиями брокеров?
Мы посещаем множество отраслевых конференций и выступаем на многих из них, и это отличный способ быть в курсе последних мировых тенденций. Это также позволяет нам разрабатывать нужные и полезные продукты!
Что касается тенденций, то брокеры, как правило, пока не сосредоточены на искусственном интеллекте. Конечно, они знают о его существовании, но пока не понимают, как ИИ впишется в бизнес. Их внимание больше сосредоточено на управлении рисками. Многие из них также начинают рассматривать возможность интеграции криптовалютных продуктов и в этом плане Crypto Switch им идеально подходит.
Как изменились требования к брокеру за последние 15 лет?
За последние 15 лет требования сильно изменились. Изначально в розничной торговле и прайм-брокераже не было требований к агрегации ликвидности. У вас было очень высокое кредитное плечо, и открыть брокерскую компанию было очень просто. Сейчас ситуация кардинально изменилась: кредитное плечо уменьшилось, а брокеров стало гораздо меньше.
Пятнадцать лет назад спреды были огромными, и сумма, которую брокер мог заработать на каждой сделке, была значительно больше. Сейчас цены находятся практически на институциональном уровне жесткости, и поэтому брокерам трудно получать прибыль, если только они не сосредоточатся на обеспечении наилучшей ликвидности и узких спредов. Учитывая эти изменения, особую актуальность приобретают системы управления ликвидностью, которые, помимо прочих преимуществ, защищают брокеров от недобросовестных трейдеров и арбитража.
Что изменилось в требованиях брокеров?
В настоящее время [форекс] брокерам приходится все время думать, как снизить затраты и получить у своих поставщиков лучшую цену. Потребности брокеров быстро меняются, поэтому им нужны поставщики с гибкими контрактами. Меньше всего брокеру хотелось бы застрять с долгосрочным контрактом, который может в любой момент потерять актуальность. Именно поэтому мы предлагаем чрезвычайно гибкие контракты, отвечающие коммерческим требованиям наших клиентов.
Мы также видим, что клиенты ищут технологических партнеров со значительным опытом, что особенно заметно в связи с падением криптовалютного рынка. Они хотят сотрудничать с компаниями, которые существуют достаточно давно и способны пережить рыночные потрясения.
Какие ваши продукты пользуются наибольшей популярностью?
Наибольший спрос мы наблюдаем на наши продукты MAM и Liquidity Management. Недавно мы запустили усовершенствованную платформу для агрегации и распределения ликвидности по нескольким активам,
MatrixNET, основанную на нашем 15-летнем опыте разработки надежных технологий для этой отрасли и глубоком понимании требований клиентов.
MatrixNET — это модульная, масштабируемая система управления ликвидностью на валютных и криптовалютных рынках, отличающаяся высокой скоростью работы и исключительной гибкостью. Учитывая, что спрос на современные системы агрегации ликвидности находится на рекордно высоком уровне, мы считаем, что новая система MatrixNET компании Gold-i, идеально подходит как для начинающих, так и для корпоративных клиентов.
