Брокеру, оперирующему на рынке Латинской Америки, необходимо не только обладать общими знаниями, но и знать толк в уникальном менталитете латиноамериканцев, состоящем из множества независимых друг от друга компонентов – социальных, политических или экономических. К примеру, Венесуэла – самодержавное государство, где гиперинфляция вот-вот выльется в массовые гражданские волнения, тогда как Бразилия и Аргентина «сползают» в глубокую рецессию в условиях политического хаоса. Чили и Панама наслаждаются процветающим свободным рынком, причем последняя испытывает экономический подъем.
Латинская Америка отнюдь не является цельным и неделимым регионом. Напротив, здесь царит разнообразие, которое выражается в том числе в уникальных трудностях – каждая страна наделена уникальной историей, что также находит отражение в развитии экономики и финансового рынка региона. В отличие от 28 участниц Европейского Союза, которые используют единую валюту, обеспечивающую определенный уровень экономической стабильности, у каждой страны Латинской Америки своя валюта, и собственные меры финансовой политики.
При этом многие из этих государств испытывают дефицит экономической диверсификации и сильно зависят от цен на сырьевые товары, подверженные внезапным шокам. Большинство стран Южной Америки страдает от «проклятья географии» — Амазонка и горные цепи мешают торговле между государствами и существенно увеличивают затраты на межрегиональную транспортировку. По этой причине страны Южной Америки преимущественно сосредоточены на внешней, нежели внутренней торговле.
Исторически и культурно так сложилось, что, несмотря на экономический бум 2000-х, благодаря которому миллионы граждан Южной Америки поднялись до статуса среднего класса, многие страны функционируют как феодальные структуры в экономическом и социальном аспектах – мощный пережиток колониальной эры, где у власти стояла этническая европейская элита. К тому же, «средний класс» в этом регионе, как и на многих развивающихся рынках мира, называется таковым только лишь потому, что многие граждане здесь впервые обзавелись некоторыми вещами и предметами быта, которыми владеют даже беднейшие слои населения США и Европы: водопровод, стиральные машины, чистая проточная вода.
По этой причине под клиентурой брокеров подразумевается сугубо богатейшая часть населения, состоящая из политической и бизнес-элиты. Эта группа людей, стремящаяся защитить свои инвестиции и прибыль, предпочитает финансовые инструменты, выраженные в долларах США или в евро, включая недвижимость, особенно в Америке. Законодательство, регулирующее инвестиции, в немалой степени благоприятствует интересам внутренней индустрии. Законы написаны таким образом, что их невозможно нарушить, можно только обойти. Посему, если для заключения контракта потребуется местная юрисдикция, решение суда может быть несправедливым, но при этом законным. Другими словами, брокерская деятельность в Южной Америке имеет отношение, скорее, к искусству, нежели к технической профессии.
