Кипрская комиссия по ценным бумагам и биржам выдала новую порцию новостей, опубликовав очередной циркуляр, посвященный бонусам. Напомним, что в ноябре регулятор запретил денежные вознаграждения, связанные с объемом торговли. Теперь он решил расширить сферу применения этого запрета.
Брокерам, предлагающим подобные стимулы, рекомендуется пересмотреть свою маркетинговую политику и внести в нее соответствующие изменения. В CySEC подчеркивают, что вместо бонусов компании могут предложить своим клиентам, например, сниженные спреды.
Комиссия разъяснила брокерам свою категоризацию, введенную в ноябре, чтобы внести окончательную ясность в этот вопрос.
Примеры бонусов, попавших под запрет
- Приветственные бонусы/бонусы за пополнение счета: фиксированная сумма, или процент от суммы первоначального или повторного пополнения счета, которую клиент не может снять в течение определенного периода времени, или до тех пор, пока не достигнет целевого показателя по объему торговли.
- Бонусы на объем: сумма, определяемая количеством исполненных клиентом сделок, ее также нельзя снять, пока не будет достигнут определенный объем.
- Приведи друга: процент от суммы первоначального депозита, внесенного другом, который нельзя снять, пока не будет достигнут целевой показатель объема торговли.
- Верификация/вебинары: определенная сумма, зачисляемая на счет клиента за верификацию своих данных или посещение определенных обучающих вебинаров брокера.
- Подарки/гаджеты: подарки (например, мобильные телефоны, планшеты), которые компания дарит клиентам за внесение определенных сумм на счет в течение установленного периода времени.
- Турниры/соревнования: клиент, первым достигший определенного объема торгов, или заработавшим самую большую прибыль, получает подарок или бонус.
- Демо-счета/защищенные или безрисковые счета: определенное количество сделок, или сделки, совершенные за определенный период, считаются защищенными от риска: клиенту возвращаются его потери – полностью или частично – но эта сумма не может быть снята со счета, пока не будет достигнут определенный объем торговли.
- Денежные возвраты: клиенту возвращается определенная сумма, в зависимости от объема торговли за установленный временной интервал.
- Процентная ставка: начисляется на депозиты активных клиентов (допустим, не менее одной сделки за три месяца). Эти суммы можно снимать без ограничений.
Таким образом, некоторые бонусы, не связанные напрямую с торговлей, считаются побуждением к открытию сделки. CySEC в этом плане не намерена рисковать: под запрет попали почти все трюки и уловки брокеров. Помимо приветственных бонусов, а также бонусов за пополнение депозита, в черный список попали бонусы за торговый объем, за привлечение новых трейдеров, рекламные вебинары, подарки и гаджеты, турниры, конкурсы, безрисковые счета, денежные возвраты и бонусные процентные ставки.
Многие кипрские брокеры полагались на эти инструменты в своих маркетинговых стратегиях. Действия регулятора в этом направлении, безусловно, похвальны, однако вопрос в том, как этот запрет будет реализован на практике.
Как уже упоминалось выше, компаниям, которые хотят поощрить своих клиентов, предлагается снизить спреды. В зависимости от того, насколько строго CySec будет следить за выполнением требований, зависит исход конкурентной борьбы и, соответственно, судьба всей отрасли на Кипре. Тем, кто не сумеет перестроиться, придется реструктурировать бизнес.
