FundingPips, The5ers, FundedNext и Maven — ведущие компании в индустрии проптрейдинга, и у всех есть нечто общее: Индия является для них главным источником веб-трафика. Об этом свидетельствуют данные Similarweb. Субконтинент также является значимым рынком для Alpha Capital, которая больше ориентирована на Великобританию.
Недавнее исследование проп-индустрии показало, что примерно 40% органического трафика среди 50 ведущих компаний сектора приходится на Индию. Google Trends также демонстрирует интерес индийцев к проптрейдингу: популярность двух связанных терминов — «prop firm» и «prop trading» — резко возросла с 2023 года.
В отличие от брокеров контрактов на разницу (CFD), которые выигрывают, когда трейдеры торгуют больше, проп-фирмы получают значительную часть своего дохода от платы за участие в испытаниях («челленджах»).
По оценкам Рубена Абитбола, независимого консультанта проп-фирм, от 20% до 30% общего дохода пропиндустрии приходится на Индию.
«Хотя многие индийцы выбирают счета меньшего размера из-за низкого порога входа, Индия все равно входит в число лидеров по доходам благодаря огромным объемам генерируемой торговли», — сказал он.
В результате проп-фирмы также тратят много средств на продвижение своих услуг среди индийцев.
Реклама в Google работает лучше всего
Центр прозрачности рекламы Google показывает, что проптрейдинговые бренды запускают десятки рекламных кампаний в Индии. По словам Станислава Галандзовского, консультанта по привлечению пользователей и росту для проп-фирм, поиск в Google является самым качественным каналом для маркетинга в Индии. Конверсия из лида в первый депозит в стране достигла 2,98%.
Продвижение в Facebook и Instagram (продукты компании Meta, которая признана экстремистской организацией в РФ) дешевле — около 15 долларов США CPL (стоимость лида), при этом 2,61% этих лидов конвертируются в депозиты. Кампании на YouTube имеют всего 0,45% CTR (коэффициент кликабельности), их показатели просмотров (view-through rates) высоки.
«Анимированные видео с нейтральным текстом вроде «Что такое мировые рынки?» работали лучше, чем что-либо, упоминающее CFD, — рассказал Галандзовский, уточняя детали кампании, ориентированной на Индию. — Призывы к действию (CTA), такие как «Бесплатная электронная книга» или «Присоединяйтесь к вебинару», работали хорошо. Объем трафика был небольшим, но это помогло повысить узнаваемость, что позже способствовало конверсиям через поиск и ремаркетинг».
Однако The5ers, чей основной рынок по объему — около 12% — приходится на Индию, сообщили редакции Finance Magnates, что их основная маркетинговая стратегия строится вокруг контент-маркетинга.
«Мы создали специальную команду, которая создает культурно релевантный контент, адаптируя наши проверенные методы обмена торговым опытом и знаниями, чтобы найти отклик у индийского трейдингового сообщества», — сказал Гил Бен Хур, основатель и генеральный директор The5ers.
В марте The5ers запустили YouTube-канал для Индии, публикуя торговые видео на хинди, одном из самых распространенных языков страны. Бен Хур также сообщил, что The5ers сводит к минимуму платные рекламные усилия в Индии, больше сосредотачиваясь на органическом росте.
Молодое население — основная целевая аудитория
По данным Всемирного банка, население Индии составляет 1,45 млрд человек. Однако лишь малая часть из них являются потенциальными проптрейдерами, поскольку страна очень разнообразна экономически, с чрезвычайно низким базовым уровнем.
Страна по-прежнему популярна среди брокеров и проп-фирм, так как в ней большое количество развивающихся трейдеров. Абитбол считает, что в Индии трейдинг рассматривается как привилегия, сформированная сильным чувством меритократии. Люди консервативны в своих сбережениях, но параллельно с этим существует культура азартных игр и спекуляций.
Галандзовский рассказал, что основной целевой сегмент проп-фирм в Индии — это молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет. «Многие были студентами или искали вторичный источник дохода, — сказал он. — Они проявляли большой интерес к обучению трейдингу, но средние депозиты были скромными, обычно около 20–50 долл. для первого взноса».
The5ers также сообщили, что их «3-ступенчатая недорогая программа» является самым востребованным планом среди их индийских клиентов. Их 2-ступенчатый план оценки занимает второе место по популярности.
«Популярность этих программ отражает разнообразие уровней навыков в торговом сообществе Индии, от новичков, ищущих доступные точки входа, до опытных трейдеров, ищущих более продвинутые возможности финансирования с большим потенциалом кредитного плеча», — сказал Бен Хур.
Культурные темы хорошо работают в рекламе в Индии. По словам Галандзовского, креативы, связанные с золотом, и сезонные акции (Дивали, Холи) показывают лучшие результаты.
«Креатив с изображением золотых монет и слоганом «Начните изучать мировую торговлю» превысил средний коэффициент кликабельности на 15%», — сказал он, добавив, что язык также является ключевым фактором в стране, поскольку креативы на хинглише (хинди + английский) повышают CTR примерно на 10–12% по сравнению с чисто английскими.
Многие проп-фирмы также запускают локализованную рекламу, нацеленную на индийцев.
«В 21 год он перешел от выживания на 50 рупий в день к заработку 114 тыс. долл.», — говорится в ролике FundingPips, где ₹, символ индийской валюты, стал крючком для индийской аудитории.
Платформы, такие как FundedNext, также сотрудничают с местными инфлюенсерами в социальных сетях для создания рекламных видео на местных языках. Несколько других проп-фирм имеют специальные аккаунты в социальных сетях и лендинги для индийцев.
Обход правил рекламных платформ
Хотя проптрейдинг не регулируется, маркетологам приходится учитывать правила рекламных платформ. Meta ограничивает рекламуCFD как «вводящие в заблуждение финансовые продукты», в то время как Google требует сертификации для финансовых услуг.
Маркетологи также находят способы обойти такие термины, как «форекс» и «CFD», которые могут быть заблокированы. Они продвигают «обучение трейдингу» и «бесплатный демо-счет». Лендинги также пишутся как образовательные статьи с формами регистрации внизу, что помогает проходить модерацию.
«Мы использовали Lead Ads для генерации объема, а затем обзванивали лиды. Чтобы оставаться в рамках правил, мы избегали таких терминов, как «форекс» или «прибыль», вместо этого используя более мягкие подходы, такие как «Научитесь управлению рисками» или «Получите бесплатное руководство по инвестированию». Поскольку некоторые аккаунты были ограничены, мы держали наготове резервные модели», — сказал Галандзовский.
Интересно, что Google помечает кампании с образовательным уклоном и без упоминания CFD статусом «Допущено (ограниченно)», что означает меньший охват, но все же приносит трафик.
«На лендингах мы включали дисклеймеры, такие как: «CFD не доступны резидентам Индии. Торговля сопряжена с риском. Гарантированной прибыли нет». Это помогало уменьшить проблемы с модерацией и потенциальные жалобы, устанавливая четкие ожидания для пользователей».
CFD не регулируются в Индии. Более того, два регуляторных тяжеловеса в стране, Резервный банк Индии (RBI) и Совет по ценным бумагам и биржам Индии (SEBI), считают CFD нелицензированными.
SEBI даже выпустил в прошлом году предупреждение, подчеркнув, что платформы, предлагающие «виртуальные торговые услуги», нарушают местные законы. RBI также добавил названия нескольких ведущих проп-фирм в свой длинный предупредительный список неавторизованных форекс-трейдинговых платформ.
Эта регуляторная неопределенность также побуждает маркетологов делать проп-кампании строго образовательными и сосредотачивать усилия по привлечению депозитов на аудитории нерезидентов Индии.
«Наши операции по всему миру, включая Индию, строятся на двух фундаментальных принципах, — сказал Бен Хур из The5ers. — Во-первых, проприетарные торговые фирмы не являются поставщиками финансовых услуг — мы не работаем с деньгами клиентов, не управляем капиталом трейдеров и не требуем от трейдеров вкладывать собственные средства через нашу платформу. Во-вторых, когда трейдер получает финансирование, он не вкладывает свой личный капитал. Поэтому индийские трейдеры никогда напрямую не работают с форекс и CFD-активами и не рискуют своими собственными деньгами».
