Редакция Finance Magnates поговорила с Софи Сквиллачоти, главой отдела продаж MultiBank в Китае, о тонкостях китайского рынка Форекс и контрактов на разницу (CFD). «Многие ошибочно полагают, что китайский рынок новый, но в реальности он очень развит. Трейдеры там очень искушенные, технологии очень продвинутые», — отметила Софи, добавив, что «спрос относительно легкий по сравнению с другими южноазиатскими рынками».
Сквиллачоти последние два десятка лет работает в индустрии розничного трейдинга, при этом большинство ее ролей связаны с Китаем. Кроме того, она в течение многих лет работала в Китае на несколько брокерских брендов, а теперь управляет операциями MultiBank в Китае из Дубая. Она подтвердила, что MultiBank на данный момент не имеет физического присутствия в Китае.
«Моя роль в основном заключается в том, чтобы вернуть MultiBank на китайский рынок», — объяснила она. «Они долгое время были в Китае, но ушли из-за бизнес-стратегий. Теперь хотят вернуться, и моя задача — выстроить каналы взаимодействия».
Депозиты в несколько тысяч долларов
Китайский рынок остается прибыльным. По опыту Софи, средние депозиты китайских трейдеров довольно высокие и могут достигать нескольких тысяч долларов, что соответствует европейским депозитам. Объем торговли тоже довольно высокий, что объясняется китайским менталитетом и склонностью к спекуляциям.
Однако индустрия FX и CFD работает в Китае в серой зоне. Китайское правительство не регулирует, но и не запрещает CFD.
«Местного регулирования нет», — пояснила наша собеседница. «Будет ли оно существовать в будущем, мы не знаем. Пока большинство брокеров, работающих на этом рынке и привлекающих трейдеров, делают это по иностранным лицензиям, в основном оффшорным, таким как Маврикий и Сейшелы, которые существуют уже довольно давно».
MultiBank, имеющий более десятка регуляторных лицензий по всему миру, будет работать в Китае по лицензии Каймановых островов.
Китай более открыт, чем другие рынки в Азии
Как и большинство стран в Азии, Китай очень локальный рынок для розничной торговли. По словам Сквиллачоти, бизнесу определенно нужны китайскоговорящие сотрудники для продаж и обслуживания. Однако она добавила: «Он более открыт, чем некоторые другие рынки в Азии, и более лоялен к английскому языку».
Иностранным брокерам, выходящим на такой специфический рынок, как Китай, нужен особый подход к маркетингу. По словам Сквиллачоти, существует довольно много онлайн-платформ и компаний, где можно разместить баннерную рекламу, но есть и традиционные пути через представляющих брокеров, которые все еще очень популярны на этих азиатских рынках.
Она также признала, что работать на китайском рынке совсем без лицензии будет сложно. Организовать платежи, которые обеспечивают депозиты и снятие средств, тоже непросто. В этом отношении пригодится сотрудничество с PSP и другими сторонними компаниями, которые облегчают входящие и исходящие платежи.
«Китайский рынок очень популярен», — уверена Софи. «Но, как и у любого другого рынка, у него есть особенности. Брокеры должны очень хорошо знать своих клиентов и бизнес. В целом, я бы сказала, что самая популярная ошибка среди тех, которые совершают компании — это нежелание локализоваться. Я думаю, что локализация действительно важна в Азии, и это не просто локализация на уровне страны».
