Сколько форекс брокер должен платить своему поставщику технологий? На этот вопрос попытались ответить в своем блоге специалисты компании Match–Trade Technologies, провайдера торговых технологий для участников внебиржевого рынка Форекс.
Эксперты делают акцент на формате White Labels, необходимом для запуска профессиональной брокерской компании. Зачастую поставщики WL предлагают пакеты услуг, устраняя необходимость искать поставщиков для каждого сервиса. Существующие на рынке поставщики услуг предлагают три модели ценообразования:
- Чистая процентная комиссия по депозиту
- Комиссия за объем (оборот)
- Фиксированные комиссии с дополнениями
Зачем платить за депозиты?
Первая модель проста, но несколько противоречива с точки зрения брокера. Поставщики WL-решений берут комиссию (около 7%) с общей суммы депозитов, полученных брокером. Комиссия выплачивается ежемесячно и ставка может снизиться при достижении определенных порогов. Стоит отметить, что провайдеры WL, предлагающие эту модель ценообразования, обычно включают в пакет систему CRM (система для управления взаимоотношениями с клиентами).
Комиссия за оборот — сколько платить?
Вторая модель — самая популярная на рынке. Многие поставщики технологий взимают плату за генерируемый оборот, который проходит через торговую платформу или мосты. Обычно это определенная сумма на каждый миллион оборота (например, 5 долларов за миллион). Ингода поставщики указывают ставку за лот (закрытые позиции на 100 тыс. долл.), что усложняет сравнение. Плата за оборот выглядит разумно, потому что вместе с объемом торгов растет нагрузка на сервер и техническую поддержку.
Чаще всего тарифы варьируются в диапазоне 3-5 долл. за миллион (в зависимости от объема). За эти деньги можно получить хороший сервис и уровень поддержки. Сопоставимая плата за лот — 0,6-1 долл. Брокеры должны помнить, что поставщики технологий также несут значительные расходы на содержание квалифицированных групп поддержки и разработки, инфраструктуры IT-платформы или сопутствующих продуктов, таких как мосты, CRM или ликвидность, которые очень часто входят в один пакет с WL.
Фиксированные комиссии — за или против?
Последний тип провайдеров — это те, которые обычно взимают простые фиксированные платежи. На первый взгляд форекс брокерам эта модель кажется выгодной, однако лучше присмотреться к ней внимательнее. Обычно такую модель ценообразования выбирают небольшие поставщики, чье главное конкурентное преимущество это цены. Они взимают низкие комиссии, поэтому у них нет достаточно денег для разработки своих продуктов, которые могли бы улучшить их предложение. Это краткосрочная стратегия, потому что компании, которые не развиваются, постепенно теряют конкурентное преимущество.
Как совместить хорошую ценовую модель и предсказуемые комиссии?
Одно из решений — ежемесячные лимиты. Поставщики технологий вводят ограничения на размер ежемесячной платы. Это значит, что онлайн-брокер не заплатит больше, невзирая на объемы. Благодаря такому подходу брокеры смогут получить более точное представление о предстоящих расходах. Обычно лимиты не превышают 40-50 тысяч долларов.
Сколько нужно платить вначале?
Упомянутые суммы лимитов хороши для брокеров, которые генерируют большие объемы. Если же речь о начинающих компаниях, то их плата не превысит 3-5 тыс. долл. в месяц, включая White Labels, CRM и мост с интегрированной ликвидностью. Другими словами, 15-20 тыс. долл. хватит, чтобы запустить форекс-брокера и продержаться минимум 3 месяца без прибыли.
Заключение
Чтобы минимизировать затраты, стоит присмотреться к внутренним разработкам, которые предлагаются по приемлемым ценам. Они менее популярны, чем продукты MetaQuotes, но, помимо лучшей цены, они также могут дать брокеру значительное преимущество, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Что-то много стало шлакостатей, простите