Возвращение «лица» форекс-пирамиды для миллионеров

Несколько лет назад Дмитрий Эдерман был одним из самых медийных аналитиков: его постоянно цитировали СМИ, он участвовал в теле- и радиоэфирах. Но скандальное закрытие компании RMB (RoyalMaxBrokers), с которой он сотрудничал, привело к тому, что на несколько лет Дмитрий полностью выпал из информационного пространства. Сейчас он возвращается в большой мир финансов и готов рассказать читателям ресурса Forex Magnates Russia все тайны о своем прошлом работодателе, а также о том, почему можно уйти от Герчика, стоит ли обещать 90% доходности инвесторам, и чем занимались продажники RMB в конце рабочего дня на 26-м этаже в одной из башен Москва Сити, до того, как в офисы нагрянул спецназ ГУ МВД России.

Дмитрий, как вы оказались на финансовых рынках? Вы учились в вузе на физическом факультете, что совсем не близко к валюте и фьючерсам.

Мой родной город Саратов не фонтанирует огромным количеством возможностей, хотя и горячо мною любим. Если бы не жизненные обстоятельства, то я, наверняка, стал бы научным сотрудником или преподавателем физики, так как с 10-го класса подрабатывал репетитором и к 3-му курсу имел четырехлетний стаж в разъяснении хитросплетений формул и теорем.

Прожить на стипендию, заработок от репетиторства и бабушкину пенсию трем взрослым людям можно, и сотни тысяч людей так и выживают, но меня это разозлило. Причем разозлило созидательно. Я начал задавать себе первые вопросы о своих силах, желаниях, целях, ценностях.

Любовь к цифрам у меня с детства, а вот интерес к психологии и философии, которые нужны при работе на финансовых площадках, пришли на 1-м курсе физфака. Изначально мой интерес сводился к прочтению книг по торговле на финансовых рынках и изучению графиков чисто с теоретической точки зрения, а с 3-го курса уже каждый взгляд на график носил практический характер. Если, анализируя систему, была возможность спрогнозировать ее дальнейшее поведение, и правильный прогноз конвертировался в деньги, то именно это направление деятельности расширяло горизонты возможностей моего города до глобальной международной системы. Моим работодателем становился «Его Величество Рынок». Ставка на курс была сделана.

Карьеру в финансовой отрасли вы начали с позиции финансового консультанта. Поработали трейдером в Максвелл банке. Как вы оказались потом в команде Александра Герчика?

Знакомство с Александром Михайловичем для меня тогда было прорывом. Желание познакомиться с ним появилось после просмотра документального сериала Wall Street Warriors. И я его нашел и убедил, что нужен его московской команде.

И тем не менее вы проработали с ним всего два года, а затем перешли в РМБ. Как это произошло? Чем привлекла вас компания, что вы решились на сотрудничество? Не страшно было покидать сложившуюся команду Герчика, чтобы начать работу в новой компании?

Проработав около года под руководством человека, умело направлявшего усилия команды на результат, я открыл в себе некоторые способности, которые крайне тяжело раскрыть, работая в одиночку. Понятие насиженного места не для меня, слово стабильность напоминает мне безжизненный пенек.

Когда я почувствовал, что у меня есть все необходимое, чтобы идти дальше, мне поступило предложение, как потом выяснилось, от моих коллег по предыдущей работе. Причем в шуточной форме — меня пригласили через HeadHunter на позицию финансового аналитика в только что открывшуюся компанию RMB (РоялМаксБрокерс). Собеседование прошло на 26-м этаже одной из башен бизнес-центра Москва Сити. Все взвесив, я принял решение пойти за перспективой организации фонда на базе нового, но очень амбициозного бренда.

И чем вы занимались в RMB?

Идея, которая изначально обсуждалась с менеджментом компании — это привлечение инвесторов на финансовые площадки для обслуживания профессиональными управляющими. Я предлагал сделать связку, которой в России на тот момент не было. Профессиональные продажники привлекали клиентов для обслуживания профессиональными управляющими, с которыми можно было встретиться в соседнем офисе. Все как в американских фильмах: парни в подтяжках делают деньги, и ребята, которые приезжают на метро, дают совет, как разместить деньги людям, которые приезжают на ролс-ройсах.

Я со своей стороны организовал встречу с рядом успешных управляющих, в том числе и с Герчиком, но все как-то откладывалось в ящик. До последнего дня я рассчитывал, что такой фонд на базе RMB все же обретет жизнь. У меня даже остался бизнес-план, который я повторно подготовил за неделю до скандального закрытия компании.

Вас не смущало, что компания предлагала под 90% прибыли от каждой сделки? Ведь вы как человек, разбирающийся в финансовых рынках, должны понимать, что это невозможно. Или возможно? Тогда как?

Российский инвестор немного диковат, он не привык, что ему постоянно звонят и агрессивно продают услугу. Наш инвестор в социальном плане консервативен, он напуган, но при этом готов идти за знаниями и силой. У нас в России пока нет финансовой культуры, и все разговоры в этом пласте с людьми на том конце трубки воспринимаются в большинстве случаев враждебно.

И то как RMB работало с клиентами, казалось диким, враждебным в силу менталитета, но я бы сказал, что мы делали это очень вяло по сравнению с западными коллегами, которые на ушах стоят и клиентов в аэропортах встречают, провожают их детей до школы, лишь бы они инвестировали через их площадку.

Земля слухами полнится, и 90% дохода с гарантией, наверное, это сила молвы, которая превратила бренд RMB в притчу во языцех. В подобном ключе я еще читал истории, что в конце рабочего дня на 26-м этаже в дальней переговорной ребята мазали кокаин на бутерброды, наблюдали за длинноногими танцами красоток на стеклянных столах и кидали в дартс предметы в виде невысоких людей. Может персонажи Булгакова и устраивали в нашем офисе свой досуг таким образом, но я не замечал следов этих действий, хотя и находился в рабочем пространстве с 7:30 до 21:00.

А что тогда вы обещали клиентам?

Отвечая за наполненность коллег финансовыми знаниями, я со своей командой аналитиков делал акцент на потенциале той или иной сделки на финансовых площадках. Каждому инвестору, который заходил в аналитический департамент, мы говорили, что «верняков» на рынке нет, и мы не владеем инсайдерской информацией. Но с огромной вероятностью утверждаем, что те или иные данные (макроэкономические, корпоративная отчетность и т.д.) приведут к всплеску волатильности по ряду финансовых инструментов. Дальше инвестору нужно определить уровень риска, который он готов принять при неблагоприятном исходе.

Торгуя с плечом 1:100, вы можете заработать сотни, тысячи процентов, а потерять только сто. Возможно, кто-то из продажников и гарантировал своим потенциальным инвесторам доход от 90% с каждой сделки, беря на себя таким образом моральный риск и игнорируя финансовую этику, однако это выбор каждого человека в отдельности и такое представление о гарантированной прибыли не являлось вектором компании.

Как на вас повлияла работа в RMB?

В первую очередь, это был опыт публичных выступлений в СМИ. Опыт общения с инвесторами, продажниками, маркетологами. Это была возможность постоянно находиться в рынке и использовать передовые западные технологии в оценке и анализе информации.

И самое главное, что в стенах RMB у меня сформировалось понимание важности слова, четкости формулирования мыслей. Поэтому, возвращаясь еще раз к предыдущему вопросу: почти все инвесторы формулировку «у вас есть возможность заработать Х%» принимали и слышали, как «вы гарантированно заработаете Х%».

Об отделе продаж RMB ходили легенды. Оно и понятно, судя по материалам уголовного дела, продажникам удалось уговорить инвестировать множество высокопоставленных лиц и обеспеченных людей. Как вы считаете, как это получалось?

Вся структура была замотивирована на результат, поэтому тех, кто мог отсидеться на фиксе и не прилагал усилия, чтобы стать лучшей версией себя в процессе привлечения средств на финансовые площадки, просто выдавливала система.

Кофе пьет тот, кто продает! Хочешь завести друга — купи собаку! Продай или умри! — вот такой простой набор инструкций пронизывал всю деятельность компании и влиял на результаты. Это была своего рода Спарта продаж финансовых инструментов.

Справка: 2012 год, «Пирамида для богатых» РоялМаксБрокерс.

Захват офисов компании РоялМаксБрокерс (RMB) был показан в новостях Первого канала в 2012 году, что свидетельствует о размахе и «популярности» данного проекта в то время. В широких массах и СМИ окрестили проект «пирамидой для миллионеров» или «русской бойлерной» так, как мошенническая схема была рассчитана именно на обеспеченные слои населения столицы. Компания славилась своей успешной агрессивной тактикой продаж финансовых услуг, в том числе, на внебиржевом рынке Форекс. Бойлерной (или котельной) называется система, когда представитель компании, сотрудник колл-центра оказывает настолько сильный прессинг на свою «жертву», что у той практически нет шансов уйти от сделки по приобретению/инвестированию. Проработав таким образом два года, схема была разрушена в июле 2012 года правоохранительными органами. В результате проведенных мероприятий были задержаны более 20 человек, причастных к деятельности целого преступного сообщества.

Многие компании хотели бы переманить таких ценных сотрудников, однако опасаются за репутацию. Как вы думаете, в условиях кризиса, что важнее: доход, который может получать компания, привлекая супер-продажников, или репутация, которую можно испортить, трудоустроив сотрудников из закрывшейся с шумом компании?

Многие компании, кто сейчас делает результат на Московском (читай, российском) рынке уже давно переманили спартанцев из RMB и на их базе построили новые машины. Споры сорванного одуванчика покрыли обширную территорию и проросли.

Что касается репутации, то на этот вопрос стоит отвечать, немного копнув. Проект RMB, напомню, был закрыт не сам по себе, а как составляющая одного из трех направлений бизнеса, которым занимались учредители. И, как я знаю, никто из представителей компании не оказался на скамье подсудимых и не получил срок. Все уголовные дела возбуждены, и есть виновные по остальным проектам, которые вели учредители.

Разумеется, о своих направлениях бизнеса учредители нас не информировали. Мы выполняли свою работу по формированию интереса инвесторов к финансовым ранкам и возможностям, которые они открывают, и выполняли ее лучше остальных участников рынка. Поэтому RMB работал бы и по сей день, как другие крупные представители данной индустрии. Инвесторы бы начали больше контролировать свою жадность, практичнее относились к рискам и повышали бы уровень своей финансовой грамотности.

Чем вы занимались после ухода из РМБ?

Большая часть клиентского пула после гремящих новостей о RMB приняли решение закончить со мной доверительные отношения по работе на финансовых рынках и закрыли торговые счета, которые были под моим управлением. Хочу отметить, что я никогда не работал с клиентами RMB, ряд других компаний предлагали мне своих клиентов для доверительного управления.

Те инвесторы, кто руководствовался разумом, а не информационной суетой, приняли решение оставить свои инвестпортфели под моим управлением. С этого момента я ушел в «свободное плавание». Ряд правильных торговых решений позволили сменить климатические пояса, и я начал путешествовать.

Под жарким солнцем Мексики я запустил проект «Деньги-Деньги», основной идей которого было желание показать жизнь трейдера, не привязанного к месту. Он может делать деньги, сидя на пальме, верхом на страусе, на пирамидах в день конца света, и при этом сохранять бодрость духа и хорошее настроение. Удалось отснять ряд видеоотчетов из разных стран мира, после чего АО «Инвестиционный холдинг ФИНАМ» предложил спонсировать последующие выпуски, но мои рыночные амбиции были слишком высоки. Я отказался от шоу-проекта и полностью переключился на работу с графиками. На данный момент мы с командой единомышленников ищем талантливых молодых людей и девушек, которые способны анализировать, принимать торговые решения и при этом любить жизнь, чтобы вдохнуть новые силы и энергию в реалити–шоу «Деньги-Деньги».

В свободное время родилось под моим руководством информационно-финансовое бюро «Theta Trading». Сейчас мы активно привлекаем к работе талантливых авторов с собственной точкой зрения на рыночные тенденции.

В скором времени обретет завершенную форму продукт, который мы с моим научным руководителем из МИФИ готовим почти 2 года. Но пока что это тайна, как и любая интеллектуальная собственность, которая проходит обработку прежде чем порадовать инвесторов.

Считаете ли вы, что трейдингом можно заработать себе на жизнь? Если да, то почему кроме трейдинга ведете и другие проекты?

Я считаю, что если ты потратил на изучение/практику кого-либо рода деятельности более 10,000 часов, то ты переходишь на тот уровень, когда система тебя напитывает энергией, и трейдинг в этом случае не исключение. Мне нужно много точек опоры для формирования и реализации своих целей. Когда все завязано на одном процессе, мне становится скучно. Стараюсь найти проекты где мои навыки раскроются ярко и принесут пользу не только мне.

На Западе работа трейдера и аналитика разделена. У нас — часто нет. Почему? Как вам удается совмещать эти два направления?

У российских инвесторов такой менталитет, что им нужно общение с теми, кто управляет их деньгами. На Западе почти всегда такое общение не предоставляется, более того ты очень часто в течение года не имеешь доступ к информации, каков результат по твоему портфелю. Ты отдал деньги серьезным ребятам, поэтому будь добр, занимайся своими делами, а они займутся своим. Результат увидишь через год.

Наши люди хотят понимания, разговоров. Порой, им важен не результат, а то, что к их ресурсу относятся с уважением, по-честному. Чтобы удовлетворять потребностям инвестора, тебе необходимо не только делать результат на рынке, а и коммуницировать с ним. И те управляющие, кому важен инвестор не просто как ресурс, а еще и как человек, просто обязаны быть для него и трейдером, и аналитиком, а порой и психотерапевтом в одном лице — завершил свое интервью для Магнатов Дмитрий Эдерман.